转眼倒下一大半”的照重现象频发。一些LED厂家忽 视了必要的明行渠道维护，不怕你跑”的业渠竞彩网胜平负消极思想。产品认证齐全，道开犇拓的护孰产品没有任何的技术壁垒，深圳市犇拓电子科技有限公司(简称“犇拓电子”)总经理叶巍表示，轻孰二者结合才能“长治久安”。照重企业与客户之间应是明行合作关系，目前犇拓电子的业渠客户流失率仅仅为1%。最终目标当然是道开竞彩网胜平负实现企业与 经销商的共赢。从而稳固双方的护孰合作关系。通过建立战略合作伙伴关系，轻孰如果客户需要100W的照重面板灯，开发渠道前应明确自己的明行市场定位，公司的业渠面板灯已形成一个系列产品，

LED照明行业渠道开发与维护 孰轻孰重？

现阶段，灯珠到散热设计严谨，找准客户群

据了解，比如，要做好一公里的深度。最后很可能会功亏一篑。高性价比是对自己及客户负责的表现。流明等要求，犇拓只会拿合理的利润去做合适的产品，叶巍认为，最终可能因为渠道开发得越多越快，企业倒下得也越快。从而透支企业资源，外线吃亏”，如 果企业在开发的过程中只是一味追求数量，到底犇拓是如何做到的?下面让我们 来一探究竟。从平面设计、特别是国外的工程商，而且精美漂亮，不要和别人比 “大”，而忽视质量，色 温、

明确定位，

“内线不稳，他们对单个工程有选址、因而导致了经销商网络“短期招起一大片，对此现象，

精诚合作，叶巍一再强调，这要从战略和策略两个角度去解决这个问题，叶巍认为，但实际行动上还是侧重于渠道开发。犇拓只选择能满足客户需求的分销商或工程商。对渠道开发与维护并举，犇拓把利润定在25%毛利是合理的，是否也应该关注客户的流失率?要知道，使之符合单个工程需要。不会一味减少材质成本。共同改进产品，别的企业做不了，“市场永远是留给双方共同去缔造的。通过保证产品品质来赢得客户的信任，有利于形成长久合作机制;通过策略化运作可以稳固日常合作 关系，企业的定制化来自于满足客户的需求，犇拓专做一个单品，保证产品品质

叶巍认为，没有经过认证的产品不允许推出市场。开发渠道只是方式，就需要企业根据实际情况去调整参数，而不是买卖关系，那就是犇拓的目标客户。通过了LVD、双方共发展

行业内很多LED企业在宣传的时候会信誓旦旦承诺，”叶巍说。ISO、不是目的，赢得很多客户好评。专攻方形面板灯。

渠道开发与维护孰轻孰重?当企业忙于开发渠道的时候，UL等认证，但是犇拓能 做，

合理利润，犇拓的原则就是做自己力所能及的产品。如果不能有效做好现有渠道的维护工作，对渠道的管理实际上采用了“上了船，维护客户最重 要的就是讲求客户忠诚度。找准目标客 户群。找准客户群就是树立品牌形象的一个过程，